Aforisma

master in marketing & comunicazione

Master in MARKETING & COMMUNICATION MANAGEMENT

 

Obiettivi

Lo scopo è dare piena rispondenza della professionalità alle esigenze delle imprese, sia in termini di competenze relative alla metodologia e alle tecniche del marketing, sia in termini di caratteristiche individuali (capacità decisionali, creatività, flessibilità, spirito di iniziativa e capacità organizzativa).

L'area "Commerciale e Marketing" riveste in azienda una grande importanza poichè è in grado di determinare il successo (o l'insuccesso) delle imprese economiche di qualunque settore. Investire e scommettere sui piani di marketing e sulle attività di vendita, utilizzando gli strumenti e le tecniche più moderni offerti anche dalla rete, può essere un modo efficace per rafforzare il proprio business e superare anche le crisi economica come quella attuale.

Il master è disponibile nelle formule Intensive ed Advanced per i laureati.

Master in Marketing e Comunicazione

 

Profili professionali in uscita

L'esperto in comunicazione e marketing ha competenze molto ampie, spendibili nelle seguenti aree occupazionali:

  • progettazione, coordinamento, realizzazione e controllo di tutte le iniziative legate al lancio sul mercato di un prodotto/servizio o di una linea di prodotti/servizi;
  • progettazione e presentazione di una campagna pubblicitaria, della pianificazione dei media e della decodifica dei messaggi pubblicitari;
  • gestione dell'ufficio stampa, organizzazione di conferenze stampa, interviste di successo e sponsorizzazioni on line/off line;
  • organizzazione eventi, manifestazioni e convegni, gestione delle relazioni con gli stakeholder.

 

Programma didattico

GENERAL MANAGEMENT

  • L'organizzazione e i modelli di riferimento delle imprese
  • Le Strategie di impresa
  • Le struttura organizzativa
  • Dalla strategia alle azioni: vision, mission, valori e comportamenti
  • L'analisi delle funzioni organizzative
  • Knowledge Management: le organizzazioni e la logica del valore
  • La funzione del marketing nell'impresa: le basi
  • La funzione di logistica nell'impresa: le basi
  • Il linguaggio economico finanziario in azienda
  • La finanza aziendale
  • Il project management
  • La Work Breakdown Structure
  • La comunicazione interna
  • Introduzione alla pianificazione e controllo
  • Fondamenti di finanza
  • Il business plan: finalità e struttura
  • Diritto internazionale
  • I saperi della legalità: L'impresa etica e la cittadinanza di impresa

 

CORSI PROPEDEUTICI

  • Analisi e valutazioni economico-finanziarie di impresa
  • Excel: le applicazioni in azienda
  • Access: le applicazioni in azienda
  • Analisi statistica: tecniche di organizzazione e trattamento del materiale statistico

 

SVILUPPO DELLE COMPETENZE ORGANIZZATIVE

  • La comunicazione efficace. La gestione dei conflitti
  • Caratteristiche di funzionamento del gruppo
  • Negoziazione, leadership
  • Team building e team working
  • Public speaking
  • Problem solving e pensiero laterale

 

IL MARKETING E LA PIANIFICAZIONE STRATEGICA

  • Definizione del core business
  • Vantaggio competitivo
  • Segmentazione, life style e canali distributivi
  • Ottimizzazione portafoglio prodotti
  • Il marketing internazionale e il marketing globale
  • Forecasting: tipologie e metodi di previsione

 

LE RICERCHE DI MERCATO

  • Le analisi di mercato (o studi di settore)
  • Realizzazione di una ricerca quantitativa, piano di campionamento, elaborazione del questionario, interviste, elaborazione dei dati
  • Le fonti informative

 

ANALISI DELLA DOMANDA E DELL'OFFERTA

  • Analisi e segmentazione della domanda
  • Analisi del comportamento d'acquisto
  • Offerta core, Offerta strategica, Offerta di nicchia
  • La pianificazione operativa. Le leve del marketing
  • Politiche del prodotto
  • Determinazione del prezzo e sue strategie
  • La leva distribuzione
  • Il marketing dei servizi e la customer satisfaction
  • I nuovi strumenti di marketing offerti dal web
  • Web 2.0 e il marketing
  • Il marketing degli acquisti
  • Il viral marketing

 

IL PIANO DI MARKETING

  • Gli obiettivi previsionali di sviluppo strategico-operativi
  • Relazioni tra aspetti economici e finanziari
  • Il costo del prodotto
  • Full costing e direct costing
  • Break even point per linea di prodotto
  • La contabilità analitica dei costi commerciali
  • Sviluppo di budget e di sistema di controllo

 

STRATEGIA E STRUMENTI DELLA COMUNICAZIONE D'IMPRESA

  • Comunicazione esterna e comunicazione interna
  • La comunicazione istituzionale e i suoi strumenti
  • Come la social networking in rete ha modificato i modelli di comunicazione
  • La comunicazione di marca e di prodotto
  • L'organizzazione di eventi
  • La pianificazione: dal marketing alla strategia media
  • Gli obiettivi di comunicazione: target group
  • Il ruolo dell'agenzia di pubblicità nella comunicazione pubblicitaria:
  • dal Brief dell'azienda al Piano di Comunicazione
  • La pubblicità radiofonica e televisiva

 

LE RELAZIONI PUBBLICHE E L'UFFICIO STAMPA

  • Il ruolo strategico delle relazioni pubbliche
  • Le azioni istituzionali, le realizzazioni editoriali, l'organizzazione degli eventi, le sponsorizzazioni
  • La comunicazione scritta
  • Le funzioni e la gestione dell'ufficio stampa
  • Comunicato stampa e conferenza stampa
  • Il virtual press office

 

ETICA, DEONTOLOGIA E NORMATIVA PROFESSIONALE

  • Etica della Comunicazione
  • Normativa sulla privacy
  • Le Associazioni di Categoria

 

Faculty

Aforisma condivide con la sua Faculty obiettivi comuni per il miglioramento continuo, la crescita e lo sviluppo professionale e personale degli allievi. I docenti rappresentano una fonte indispensabile per la trasmissione dei saperi. Contribuiscono in prima persona all'arricchimento della "cassetta degli attrezzi" con i contenuti umani e tecnici di cui sono portatori e condividono con la Scuola valori quali: impegno, equità e lealtà.

I docenti sono esperti del settore, formatori, professionisti e manager di azienda.

Per conoscere i docenti si prega di accedere al sito www.aforisma.org e di scaricare la brochure del master.

 

Info Master
Direzione Didattica
Dott.ssa Lucia Vincenti

Tel. 0832 217879 Fax 0832 216021
E_mail Questo indirizzo e-mail è protetto dallo spam bot. Abilita Javascript per vederlo.

 

 

master in gestione delle risorse umane

Master in GESTIONE DELLE RISORSE UMANE

 

Obiettivi

Il Master ha l'obiettivo di promuovere conoscenze, competenze tecniche, comportamentali e manageriali, business e soft skill proprie dell'area delle Human Resources, con un approccio socialmente responsabile, nelle attività di: selezione, reclutamento, formazione, valutazione, retribuzione e carriera del personale. Sviluppa negli allievi un metodo integrato ed innovativo di studio del management HR, senza mai tralasciare le logiche sottostanti le singole scelte strategiche e i collegamenti di causa/effetto con le altre funzioni aziendali.

Lo scopo è quello di realizzare la piena rispondenza della professionalità alle esigenze delle imprese, sia in termini di competenze relative alla metodologia e alle tecniche della gestione delle risorse umane, sia in termini di caratteristiche individuali (capacità decisionali, creatività, flessibilità, spirito di iniziativa, capacità organizzativa).

 

Il master è disponibile nelle formule Intensive ed Advanced per i laureati.

Master in gestione delle risorse umane

 

Profili professionali in uscita

L'esperto in gestione delle risorse umane è una figura che, operando nelle realtà produttive, si trova ad affrontare varie problematiche relative al personale. La competenza di questa figura professionale è molto ampia e spendibile nelle seguenti aree occupazionali:

  • ricerca, selezione e valutazione del personale;
  • analisi/valutazione del lavoro e sviluppo organizzativo;
  • analisi dei processi aziendali;
  • amministrazione del personale;
  • formazione aziendale;
  • comunicazione, counselling e team working.

 

Programma didattico

GENERAL MANAGEMENT

  • L'organizzazione e i modelli di riferimento delle imprese
  • Le Strategie di impresa
  • Le struttura organizzativa
  • Dalla strategia alle azioni: vision, mission, valori e comportamenti
  • L'analisi delle funzioni organizzative
  • Knowledge Management: le organizzazioni e la logica del valore
  • La funzione del marketing nell'impresa: le basi
  • La funzione di logistica nell'impresa: le basi
  • Il linguaggio economico finanziario in azienda
  • La finanza aziendale
  • Il project management
  • La Work Breakdown Structure
  • La comunicazione interna
  • Introduzione alla pianificazione e controllo
  • Fondamenti di finanza
  • Il business plan: finalità e struttura
  • Diritto internazionale
  • I saperi della legalità: L'impresa etica e la cittadinanza di impresa

 

CORSI PROPEDEUTICI

  • Analisi e valutazioni economico-finanziarie di impresa
  • Excel: le applicazioni in azienda
  • Access: le applicazioni in azienda
  • Analisi statistica: tecniche di organizzazione e trattamento del materiale statistico

 

SVILUPPO DELLE COMPETENZE ORGANIZZATIVE

  • La comunicazione efficace. La gestione dei conflitti
  • Caratteristiche di funzionamento del gruppo
  • Negoziazione, leadership
  • Team building e team working
  • Public speaking
  • Problem solving e pensiero laterale

 

SVILUPPO ORGANIZZATIVO E PROGETTAZIONE

DEI PROCESSI AZIENDALI

  • Il processo delle HR e la relazione con la strategia aziendale
  • Strategie e struttura
  • Progettazione organizzativa: strutture, ruoli e processi.
  • Variabili soft e variabili hard
  • I processi aziendali e le tecniche tradizionali di studio
  • L'approccio metodologico del Business Process Reengineering (BPR)
  • La gestione della Qualità
  • Gli output del processo di analisi organizzativa (organigramma, job description, mansionario, manuale organizzativo etc)
  • Il Project Management e le strutture organizzative

 

LE COMPETENZE

  • Il modello delle competenze: storia ed evoluzioni
  • Le applicazioni del modello nelle funzioni di gestione delle R.U.
  • Mappatura, monitoraggio e sviluppo delle competenze
  • Bilancio delle Competenze, Orientamento e Career Counselling e Self-assessment

 

RICERCA E SELEZIONE DEL PERSONALE

  • Il processo di selezione: metodologie, tecniche e strumenti di selezione
  • del personale
  • L'analisi del fabbisogno e il reclutamento
  • L'accoglienza e l'inserimento dei nuovi assunti
  • L'outplacement

 

LA VALUTAZIONE DEL PERSONALE

  • La valutazione della posizione
  • La valutazione delle competenze
  • Il sistema di gestione della performance basato sulla competenza
  • La valutazione delle prestazioni
  • La valutazione del potenziale

 

ASPETTI GIURIDICO-AMMINISTRATIVI DEL PERSONALE

  • Il contratto di lavoro
  • Le tipologie di contratto e lo svolgimento del contratto
  • Rapporti con gli enti previdenziali e il fisco
  • Diritto sindacale e relazioni industriali
  • La busta paga: gli elementi che la compongono

 

POLITICHE RETRIBUTIVE

  • I Processi Motivazionali
  • Il sistema delle ricompense
  • La retribuzione: le variabili e le tipologie
  • Retribuzione, reward strategy e politica aziendale
  • Il gain sharing e il profit sharing
  • L'MbO

 

BUDGETING DEL PERSONALE

  • Il ciclo di pianificazione e controllo nell'impresa
  • Costruzione del budget della funzione HR

 

FORMAZIONE E MONDO AZIENDALE

  • I principali attori della formazione in azienda
  • Dall'analisi dei fabbisogni ai piani formativi aziendali
  • Le fasi del processo formativo
  • Le forme di finanziamento pubblico e privato
  • L'attività delle scuole di formazione e delle società di consulenza
  • Professione formatore
  • E-learning: la multimedialità nella formazione

Faculty

Aforisma condivide con la sua Faculty obiettivi comuni per il miglioramento continuo, la crescita e lo sviluppo professionale e personale degli allievi. I docenti rappresentano una fonte indispensabile per la trasmissione dei saperi, infatti contribuiscono in prima persona all'arricchimento della "cassetta degli attrezzi" con i contenuti umani e tecnici di cui sono portatori e condividono con la Scuola valori quali: impegno, equità e lealtà.

Per conoscere i docenti si prega di accedere al sito www.aforisma.org e di scaricare la brochure del master.

Info Master
Direzione Didattica
Dott.ssa Lucia Vincenti

Tel. 0832 217879 Fax 0832 216021
E_mail Questo indirizzo e-mail è protetto dallo spam bot. Abilita Javascript per vederlo.

 

 

 

 

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Master in AMMINISTRAZIONE FINANZA E CONTROLLO DI GESTIONE

Obiettivi

L'area occupazionale rappresenta un settore d'importanza strategica per qualsiasi organizzazione e comprende un'insieme di figure professionali che sono presenti negli organigrammi di ogni azienda sia grande che piccola, sia privata che pubblica.

Il master sviluppa negli allievi una metodologia di studio innovativa ed integrata nei settori amministrativi, gestionali e finanziari d'impresa, con un elevato livello di preparazione ed una visione integrata delle problematiche aziendali.

La finalità è quella di soddisfare l'esigenza espressa dalle aziende di competere nei mercati mondiali, avvalendosi di personale fortemente motivato che sia specializzato nello sviluppo di sistemi di pianificazione e controllo e al contempo in grado di monitorare e di garantire la redditività dei business aziendali.

Il master è disponibile nelle formule Intensive ed Advanced per i laureati.

Master in Amministrazione


Profili professionali in uscita

Il master consente di affacciarsi al mondo del lavoro con le competenze necessarie a ricoprire ruoli professionali e aziendali strategici quali lo specialista in campo finanziario, il controller e possibili profili per società di revisione di media dimensione.

È un percorso formativo per chi vuole lavorare nelle aree finanziarie, della pianificazione e del controllo di imprese industriali e di servizi, banche, società finanziarie e società di consulenza.

 

Programma didattico

GENERAL MANAGEMENT

  • L'organizzazione e i modelli di riferimento delle imprese
  • Le Strategie di impresa
  • La struttura organizzativa
  • Dalla strategia alle azioni: vision, mission, valori e comportamenti
  • L'analisi delle funzioni organizzative
  • Knowledge Management: le organizzazioni e la logica del valore
  • La funzione del marketing nell'impresa: le basi
  • La funzione di logistica nell'impresa: le basi
  • Il linguaggio economico finanziario in azienda
  • La finanza aziendale
  • Il project management
  • La Work Breakdown Structure
  • La comunicazione interna
  • Introduzione alla pianificazione e controllo
  • Fondamenti di finanza
  • Il business plan: finalità e struttura
  • Diritto internazionaleI saperi della legalità: L'impresa etica e la cittadinanza di impresa

 

CORSI PROPEDEUTICI

  • Analisi e valutazioni economico-finanziarie di impresa
  • Excel: le applicazioni in azienda
  • Access: le applicazioni in azienda
  • Analisi statistica: tecniche di organizzazione e trattamento del materiale statistico

 

SVILUPPO DELLE COMPETENZE ORGANIZZATIVE

  • La comunicazione efficace. La gestione dei conflitti
  • Caratteristiche di funzionamento del gruppo
  • Negoziazione, leadership
  • Team building e team working
  • Public speaking
  • Problem solving e pensiero laterale

 

AMMINISTRAZIONE

  • La Contabilità Generale
  • Il bilancio d'esercizio
  • L'analisi di bilancio
  • Il nuovo bilancio secondo i Principi Contabili Internazionali (IAS)
  • I sottosistemi contabili amministrativi
  • Il rendiconto finanziario e l'analisi per flussi
  • Fiscalità d'impresa

 

FINANZA

  • L'evoluzione del mercato dei capitali
  • Le modalità di finanziamento dell'impresa
  • L'uso delle tecniche di Discounted Cash Flow
  • Le principali misure di rischio e rendimento
  • Il Capital Asset Pricing Model
  • Tecniche di Capital Budgeting
  • Financial Risk Management
  • Struttura finanziaria e decisioni di finanziamento
  • Corporate Valuation
  • La gestione finanziaria dopo Basilea II e IAS
  • Finanza Etica

 

PIANIFICAZIONE E CONTROLLO DI GESTIONE

  • Pianificazione strategica e Pianificazione operativa
  • Il sistema di contabilità analitica
  • Introduzione alle tecniche di budgeting
  • Il controllo di gestione: tipologie ed evoluzione
  • L'analisi delle performance
  • L'informativa direzionale: introduzione alle tecniche di reporting
  • Gli strumenti innovativi di controllo di gestione
  • Redditività e rischio
  • La capital allocation

 

CREAZIONE D'IMPRESA E BUSINESS PLAN

  • Definizione ed analisi di un Business Plan
  • Definizione degli obiettivi del Business Plan
  • Tecniche di redazione di un Business Plan

 

Faculty

Aforisma condivide con la sua Faculty obiettivi comuni per il miglioramento continuo, la crescita e lo sviluppo professionale e personale degli allievi. I docenti rappresentano una fonte indispensabile per la trasmissione dei saperi. Contribuiscono in prima persona all'arricchimento della "cassetta degli attrezzi" con i contenuti umani e tecnici di cui sono portatori e condividono con la Scuola valori quali: impegno, equità e lealtà.

I docenti sono esperti del settore, formatori, professionisti e manager di azienda

Per conoscere i docenti si prega di accedere al sito www.aforisma.org e di scaricare la brochure del master.

Info Master
Direzione Didattica
Dott.ssa Lucia Vincenti

Tel. 0832 217879 Fax 0832 216021
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